经销商仍是当下地坪漆企业主要的营销渠道，招商是地坪漆企业永恒不变的话题之一，特别是受疫情影响的这两年，线下招商受阻，线上大牌又不断圈地，地坪漆企业面临着前所未有的挑战。能不能招到商，能不能招到优质经销商，能不能有效维护现有经销商，关系到大多数地坪漆企业未来的生存和发展。

受疫情影响，经销商生存也越发艰难，在选择加盟品牌或增加投入时也越发的谨慎和挑剔。多方因素导致建材家居企业招商方式不是花钱买吆喝，就是费用投入和招商回款严重不对称。人力、物力的付出和实际回报的巨大悬殊让越来越多的企业感慨：招商，招商，真是越招越伤!

靠招商求增长越来越难

近两年，随着建材家居市场的萧条，特别是疫情常态化的当下，开店难赚钱逐渐成为常态，经销商不稳定，倒一批换一批，对工厂而言绝非好事。惨淡的市场行情倒逼工厂转型升级，厂家需要从原本单一的招商向服务商转型，不能只“开店”不“养店”。特别是这两年，生意更加难做，开新店越来越难存活，工厂更应慎重。靠招商谋求增长的方式需要改变，工厂需要更多地盘活经销商，引入更多的销售通路与管网。

线下很难走线上又烧钱

在国家的有效控制下，疫情虽然总体趋稳，但仍有零星爆发态势，建材家居企业线下招商会或线下市场拜访在一段时期内仍会受到诸多影响，线下招商这条路相比以往会更难走。2020年，在线下受阻的情况下，很多建材家居企业开始线上“闯荡”，这无疑给处于困境中的企业指引了一条突围之路。然而，很多企业由于缺乏经验、没有专业的团队和缺乏有效的系统，在线上投入很多却产出甚少，面临赔钱赚吆喝，甚至吆喝也极少的现状。地坪漆企业需引入更多的资源体，线上线下两线结合，把钱花在刀刃上。

广告往哪打?是个问题

中小建材家居工厂想在激烈的竞争中突围并获得发展空间，成功的品牌与产品推广至关重要。然而，目前中小工厂也普遍面临：预算有限、找不到精准受众、投了广告没效果等问题。钱是大把大把地花出去了，然而即看不到销量也没给经销商带来帮助，到大平台打广告烧钱，在小平台打广告伤心，怎样既不烧钱也不伤心是个问题。

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借工具、借流量，即招商更固商

数字化是地坪漆企业的当务之急，行业在变，用户在变，在新的竞争环境下，传统建材家居企业一方面要稳住现有的经销商，另一方面还需要借助数字化系统帮助经销商更好地做生意，只有做到稳商富商才能更好地招商。

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